中国商报（记者 周子荑 王怡菲）“贵州茅台换帅”成为白酒行业近日关怀的焦点。在激勉业内热议后，贵州茅台4月29日终于官宣了“新帅”：10年“宿将”张德芹行将总结。

近几年，白酒行业的市集环境发生了很大变化，张德芹“宿将出马”回到贵州茅台，将靠近哪些问题？

贵州茅台“换帅”公告。（图片截自企业公告）

贵州茅台“宿将”变“新帅”

贵州茅台4月29日晚间发布的公告称，阐发贵州省东谈主民政府联系文献，推选张德芹为（以下简称贵州茅台）董事、董事长东谈主选，提倡丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。贵州茅台将按照法律、法例和《公司端正》的限定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调养进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通事后收效。

张德芹“新帅”上任备受行业关怀，上海博盖辩论首创联合东谈主高剑锋对中国商报记者示意，近几届的贵州茅台掌门东谈主均为酒水行业的“外行人”，将要上任的张德芹却是一个“老茅台东谈主”，这对白酒行业的升沉相比大。

连年来，贵州茅台时时“换帅”，六年迎来四次交棒时辰。

2018年，李保芳接替掌舵长达18年的袁仁国成为“新帅”，积极矫正营销体系，发展贵州茅台系列酒；2020年3月，高卫东接替李保芳出任董事长，但高卫东任职未超2年就因纳贿而“落马”；2021年8月，丁雄军上任，在任期间其鼓动贵州茅台与冰淇淋、咖啡等赛谈的“流量”品牌达成结合，形状“新当作”备受市集关怀。如今，张德芹接替丁雄军成为“新帅”。

据了解，此前茅台三任董事长均非酒类行业出生，而张德芹却是一位“老茅台东谈主”。公开尊府炫耀，张德芹在1995年大学毕业后进入贵州茅台使命，9年后晋升为贵州茅台总司理助理兼酒库车间主任；2010年，他运行担任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限职守公司董事长、总司理、党委副秘书；2022年，张德芹良晌离开后重回习酒，担任贵州习酒投资控股集团有限职守公司党委秘书、董事长和法定代表东谈主。彼时，习酒“脱茅”成为贵州省管企业，在其率领下，企业屡次创造佳绩。

这次“宿将”总结执掌帅印，张德芹在经受欣慰声的同期，也靠近许多挑战。

功绩通晓隐忧，贵州茅台亟待破局

从数据来看，贵州茅台的功绩靠近“隐忧”。

旧年，贵州茅台营收增幅创近五年新高，但其亮眼功绩的背后也存在一些问题。中国商报记者对比发现，贵州茅台营收的高增长与其旧年实行的加价战略联系。

分季度看，2023年第四季度，贵州茅台竣事营收444.25亿元，同比增长20.3%，当季营收增幅高于全年营收增幅，或是因为第四季度贵州茅台的加价行为带动了功绩增长。

此外，4月26日，贵州茅台发布的2024年一季报炫耀，论说期内，贵州茅台净利润同比增长15.73%。而2022年和2023年同期，贵州茅台净利润增速分辨为23.58%、20.59%。

“近两年，白酒行业出现荡漾调养，市集动销压力较大，贵州茅台的价钱体系也受到不小的冲击。此时‘换帅’不仅对贵州茅台自己有影响，对所有白酒行业或齐有不小的影响。”高剑锋对中国商报记者示意。

需要瞩成见是，张德芹不仅靠近功绩方面的隐忧，上一任疏通的留传问题也亟待管理。此前，丁雄军曾对贵州茅台进行多元化“试水”，如提高直营渠谈占比、加大品牌年青化营销进入等。

“这些举措从遥远来看是正确的，但也导致贵州茅台价钱波动、文创居品收入占比不高档问题。”高剑锋对中国商报记者示意。

贵州茅台酒展柜。（中国商报记者 周子荑/摄）

“新帅”靠近哪些挑战？

在“破局”的压力下，贵州茅台“新帅”张德芹将靠近哪些挑战？

一是贵州茅台自营渠谈与传统渠谈的均衡问题。连年来，贵州茅台直销渠谈不断坎坷传统渠谈代理商的左右地位，渠谈结构靠近调养与重建，新任疏通亟待找到新的均衡点。

白酒行业分析师肖竹青对中国商报记者示意，传统渠谈经销商领有高修养圈层的资源和社会影响力，如今，公司直营体系销售功绩占比已接近50%。其进一步进步直买卖绩占比，可能激勉传统渠谈经销商萎靡怠工贬抑，或携高净值、私域流量资源“篡改门庭”，这将影响贵州茅台渠谈根基。

二是贵州茅台在产能优化和价钱遏制方面的挑战。高剑锋合计，“新帅”张德芹将靠近优质产能若何执行的挑战，其从事酒类行业多年，曾在一线使命，因此在优化产能方面备受公众、投资者及政府期待。此外，现在飞天茅台酒和茅台1935的居品价钱合手续下行，其价盘遏制也备受关怀。

三是文创居品的后续发展问题。上一任疏通曾效率鼓动品牌年青化，推出一系列“跨界联名战略”，发布千般文创居品，但此举并未给贵州茅台功绩带来多大增量。“新帅”上任，将以何种样式谄媚年青花消者，亦然一个挑战。

肖竹青对中国商报记者示意，贵州茅台近期往往推出新的“散花飞天”“巽风茅台酒”“春夏秋冬 茅台文创酒”，给“内卷”的高端白酒市集带来了一定压力。改日贵州茅台对文创酒居品是放肆发展依然放纵进入？备受行业关怀。